山西气象“土专家”办报50载助农民“躲灾”

中新网太原8月22日电 题:山西气象“土专家”:办报50载助农民“躲灾”

作者 袁吉连 刘小红

这在一定程度上限制了拼多多头部主播的孵化,但也许正合拼多多的心意。一位电商行业分析师向新浪科技表示,拼多多的直播生态以店铺直播为主,目的在于提升转化率。“能把营销效率做好就是一件非常了不起的事情了,拼多多的百亿补贴商品根本不需要依靠直播带货,何况商品毛利率那么低,找头部主播来他们也不愿意。”

除了曾经的电商从业者,企业家们也争先恐后冲进了直播间:罗永浩、梁建章、董明珠、郭广昌、丁磊……张帅提到,罗永浩直播对不少“中流砥柱”企业家的刺激很大,以至于现在他们对直播都是接受和欢迎的,没有谁会明确拒绝,就看各自的学习能力和进化速度了。

1962年,初中毕业后的王久平因一次偶然机会,听说有个叫气象哨的地方能预知天气,基于好奇报名参加。刚开始工作的王久平,对气象没什么概念,气象哨也没什么设备。经过一年多的摸索熟悉,从小爱动脑子的王久平,根据糖盐潮湿特点,自己制作了天平土仪器,一端用布将糖、盐、烟叶子包裹起来,另一端放置铁疙瘩,于晴天调好平衡,根据倾斜程度来判断,糖盐一端倾斜度越大,空气湿度自然就大,下雨的可能性就越高。

主播是触达用户的最后一步,主播的每一次展示与推荐背后,都承载着商家对销量和收入的期待,更代表了平台对流量及流量变现的渴望。淘宝直播有薇娅、李佳琦并驾齐驱,快手与以辛巴、二驴为代表的红人家族互相成就,抖音签下了罗永浩这个话题制造机,京东、苏宁分别与后两者达成战略合作,彼此补齐短板。直播带货盛宴之下,与加紧布局的对手相比,拼多多似乎始终慢了半拍,存在感寥寥,甚至没有一个类似李佳琦、薇娅的头部主播。

经过几年的探索和研究,王久平越来越意识到,要改变人多、地少、单位面积产量低的现状,仅靠搞气象是远远不够的,必须依靠科学种田来提高粮食产量。

对拼多多而言,便宜是杀手锏,只要在该方向上永远领先直播间一个身位,直播规模的大小、头部主播的有无似乎不那么重要。不过,当传统电商拥抱内容,短视频牵手电商,头部主播俨然成为平台的一张名片,具备提升用户黏性、加强品牌认知的别样功效——这是淘宝直播的双刃剑,却可能成为拼多多的附加值,尤其是在巨头入局,多方混战的当下。

天桥岭林业局新华林场中药材基地负责人刘希峰说,当年他们请了林业专家,从栽植到养护,系统地给他们上课。

利用所学提高粮食产量 防治病虫害

也许有人觉得学校的处罚重了,但细细品来,这并不意味着大家认同考试作弊的行为,只是为事件中两名即将毕业、迎来光明前途的学生感到惋惜、遗憾。就事论事,哈工大对此事的处理并没有什么问题。根据《普通高等学校学生管理规定》第五十二条,学生有代替他人或者让他人代替自己参加考试、组织作弊、使用通信设备或其他器材作弊,以及其他严重作弊或扰乱考试秩序行为的,学校可以给予开除学籍处分。每个学校都有自己的管理制度,大学教育严守规则和标准,依法治教、依规行事,无可厚非。此事件中,该校根据相关规章制度、文件执行,也做到了提前告知的义务、程序合理。

风口年年有,平台自然也会做自己的打算。抖音不会放过应该赚的钱,但也需要预设直播带货对其内容用户留存的干扰;快手不像抖音一样背靠广告印钞机,直播带货显然是另一条出路;京东与苏宁的优势在供应链,人无我有就是胜利;而淘宝直播今年计划投入500亿资源包,“打造中国最有价值的直播平台”,中小主播的成长被提至重点。

中国互联网信息中心发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至3月,我国网民规模达9.04亿,其中手机上网网民规模达8.97亿,占比99.3%。直播方面,我国网络直播用户规模达5.60亿,占网民整体的62.0%,其中电商直播用户规模为2.65亿,占网民整体的29.3%,发展迅猛。

至于拼多多,有一样可以和直播带货一较高下的武器——低价。每个直播间都可以看做一个小型促销活动,主要卖点是高性价比,头部主播的内容输出和粉丝心智固然有效,全网低价才是用户最关心的主题。也就是说,只要拼多多能坚守低价方针和用户基础不被直播带货动摇,那么即使拼多多永远在直播带货上慢动作前进、始终没有头部主播,也没什么要紧,但前提是,守得住。

据商务部大数据监测,2020年第一季度全国电商直播超400万场,相当于每分钟有逾30场电商直播同时进行。

多年来,王久平把气象信息、科学种田、病虫情报及农田墒情等,方方面面都及时印发报道,累计编写达七百多期,印发十三万份。

不过,红豆杉被拦截下来后,如何让它们继续成活,成了困扰天桥岭林业局的难题。

“淘宝直播这两年只培养出占了半壁江山的薇娅和李佳琦,此外没有任何亮点。”张帅感慨,流量匮乏,强敌环伺,2020年可能是阿里巴巴最辛苦的一年。“有抖音快手这样两倍于淘宝体量的蓝海市场出现,商家、品牌方为什么不去?大家都是趋利的。”

巨头新阶段:混战背后的格局猜想

移动互联网的快速普及是直播带货崛起的因素之一,在疫情影响下,直播带货不仅是一种先进的生产方式,更是线下行业的救命稻草。“疫情导致线下生意不好,客观上加强了对线上销售的需求,我们现在沟通的很多老板都接受了直播这种方式,线下有10个销售员,线上也得有10个,甚至有20个。”张帅称。

天桥岭林业局、天桥岭森林公安局近年成立了“天桥岭生态资源环境保护防控体系建设联防队”,用于保护辖区内的生态资源。目前,他们已为60余棵红豆杉建档。(完)

随着生产力的提升,王久平又把主要精力转入到病虫害的防治当中。柳林县新闻办供图

但蜜月期在2019年进入倒计时,无论是抖音推出“精选好物联盟”,还是快手扶持工厂直供与原生电商达人品牌,指向的都是对“货”和流量的逐步收紧。而这时的拼多多才刚开始内测直播。

张帅原本以为这个价位的防晒喷雾包装会是塑料,没想到是铁罐。“一个铁罐的成本估计至少得1元,对方说这款卖得不错,问题是直播三个小时、卖1万笔才卖到23000元,如果商家成本1.4元,扣除后主播就只能拿到几千元,那是要喝西北风的。”

拼多多正式推出多多直播是在今年1月,主打店铺直播,等同于商家的营销工具,迄今为止,直播在拼多多App并无中心化入口。对直播的定位或许是拼多多难产头部主播的原因之一,但网红猫创始人张帅认为,拼多多的问题在于价格过低,缺少头部主播的成长空间。

为了让广大农民在大雨来临前做到抢收、抢打、入库同步到位,王久平将这一情况及时反馈给当时的穆村支部书记,村支部书记动员群众提前做好预防工作。7月4日,当地果然下了一场100多毫米的大雨,这一精准雨情预报,让王久平一时间被大家广而熟知。

直播带货,炙手可热。

气象“土专家”助农民成功“躲灾”

招商证券在《直播电商三国杀,从“猫拼狗”到“猫快抖”——新零售研究之直播电商系列》研报中分析,拼多多的直播模式有别于淘宝直播的“人找货”,更注重“货找人”。研报推测,拼多多的直播布局将按照货品分类模式培养主播,品牌商进入拼多多直播的前提是此平台上仅有一家品牌店,即从供应链出发,为直播寻找新的增量。

1971年,在高粱、谷子、玉米产量都得到提升的同时,王久平又赶赴交城、文水学习小麦高产种植技术。为了取得“真经”,他向山西省农科院小麦专家求教,除关键性难题得到解决外,王久平还带回小麦新品种。试种后,在他不断地探索与研究下,穆村小麦连续几年都得到丰收,让当地民众吃上精细粮。

张帅强调,直播带货比起传统货架电商,运营效率一定是提升的。以美妆产品为例,加价率普遍是5倍起步。一支售价100元的口红,生产成本可能不到20元,销售的层级依次是:一级代理商3.5折到4折,二级代理也许是6折,三级代理给出8折,最后到消费者手中。当厂家采用直播带货,构建线上销售体系,拥有了主播也就是直播售货员,相当于一、二、三级代理全部清除。“事实上,主播的佣金不高,薇娅、李佳琦的佣金也就是30万、40万,最多50万,按照传统体系额可以把他们当做一级代理,这与一级代理要求的利润率没什么区别,但与之前层层盘剥比起来,直接让厂家去面对消费者不是更好吗?”

“因为红豆杉怕涝,最底层垫的是大石块,第二层是石子,第三层是黄沙,最顶层是腐蚀土,并且按照它原来的生长的方向栽植。”刘希峰说,没想到第一年它们就吐露了新芽。

2016年,十三岁的淘宝确定了未来的三大发展方向:社区化、内容化、本地生活化。在这一战略下,淘宝直播作为电商内容化产品落地,寄托着阿里巴巴集团CEO张勇“让内容成为消费的一部分”的期望。

与之同步的是,快手发布品牌保护机制,在与京东达成战略合作后,快手小店可直接购买京东自营商品,无需跳转;抖音与淘宝的合作年度框架到期,目前已确定的联姻对象是苏宁易购——新的蜜月开始了。

为了让气象哨拥有一台属于自己的油印机,王久平动员哨里所有人员早出晚归从当地的柏树山一颗一颗采摘柏籽,积少成多终于收获253斤柏籽,用一斤4毛钱的价格卖出,买了一台油印机。

原来,这是天桥岭森林公安局2015年破获的一起红豆杉盗窃案。该局副局长胡治军回忆,那年3月,接到群众举报后,他们立刻设卡,最终成功从偷盗者手中截获了这三棵红豆杉。

你方唱罢我登场,好不热闹,淘宝直播2019年GMV突破2000亿元,抖音、快手也屡携直播带货出圈,但拼多多却不在直播带货的舞台中央。一位接近拼多多的人士告诉新浪科技,拼多多推出直播的出发点与商家需要和行业趋势有关,但其实直播并不适合所有的商家和业务场景,一直以来,拼多多对直播的定位均为面向商家的营销工具,从过去、现在到未来,态度都不会改变。

2020年,合作演变为对抗。抖音以罗永浩直播为分界点,在4月1日后力推电商业务。张帅指出:“今日头条从前有很多广告客户,他们发动了地方的LA(即Local Account,指地方大客户)和各个品牌方沟通,邀请品牌方入驻抖音企业蓝V,在今年推进得比较显著。”

在山西吕梁柳林县穆村的民俗文化展馆内,一个拥有百余件农科气象展品的展厅格外引人注目,这里的每一件展品都鲜活地记录着该村气象员王久平50年来钻研气象、为农服务的感人故事。如今已77岁的王久平,是一位农民气象“土专家”,多年来钻研、观察天气变化,创办气象报纸,帮助农民躲避“天灾”的同时,利用自己所学知识提高粮食产量,防治病虫害。

直播间如此凶猛,平台当然也在筹谋。

工作人员为红豆杉设置标牌 延长才 摄

是拼多多把直播当成了一块鸡肋吗?

从事餐具品类销售的淘宝商家李昀就是其中之一。出于成本原因,她选择了直播代运营机构——借直播代运营机构试水直播的商家不在少数,需求进一步催生了新的市场。李昀告诉新浪科技,她的一位朋友不久前离开了短视频行业,转做直播代运营。“现在每天能赚到10万,净利10万。”李昀称,还有一位同行从电商领域离职创业,目前已搭建了几十个直播间,还在持续招聘主播。“现在直播代运营门槛特别低,小一些的公司加起来甚至不到10个人,电商转型泛滥。”

在山西吕梁柳林县穆村的民俗文化展馆内,一个拥有百余件农科气象展品的展厅格外引人注目。柳林县新闻办供图

拼多多正式躬身入局直播带货是在今年年初,上线半年来,多多直播在拼多多App首页、店铺首页、搜索展示、商品详情、推荐列表均有露出,唯独不具备统一的入口——这样的待遇还是商家独享,用户直播虽然没有门槛,只能通过点击主播分享的链接观看,无法搜索。

刘希峰说,经过这五年的观察和养护,这三棵红豆杉可以确定“基本成活了”。

随着生产力的提升,王久平又把主要精力转入到病虫害的防治当中。他把成虫采集起来,观察其习性,研究其产卵的地点、孵化的过程以及作息规律,然后用土办法将杨树叶子扎成把子立于庄稼地将其粘黏,或用诱色器、黑光灯、糖酒醋诱使其飞入其中。现如今,面对虫灾的王久平,对于用什么药剂、什么时候打,他都了如指掌。

头部主播荒:是不想还是不能?

(文中李昀、江卓、柯彻为化名。)

新品种高粱的种植经验通过气象报发布后,吸引了很多人前来参观。第二年,新品种高粱的种植经验在柳林县大面积推广,粮食产量得到提高。

无规矩不成方圆。对于学校来说,打击考试作弊行为是为了让大学生明确诚实做人的基本道德准则和底线。有人比喻说,大学就像是为社会培养高等人才的工厂,因此必须要设立一定的“出厂标准”。那么,守规矩、讲诚信更应该成为大学生“合格出厂”的重要标准。高校作为教育机构,要培养的是诚信公民。如今在教育学术领域出现的学术不端、诚信问题,很大程度上就是因为没有守好规矩。高考作弊已经入刑,诚信建设不断加码,一定程度上,严罚作弊正是重塑大学规矩的必然。而让触线、违规行为带来更强“痛感”,让作弊这样的不端行为付出沉重代价,学生才能引以为戒学会对自己负责,更加重视自己的学习与道德表现,从而成长为更优秀的人才。 (张冬梅)

阿里巴巴发布的《618淘宝直播创新报告》透露,618消费促销季期间,淘宝直播的开播场次同比上涨123%,参与直播的商家同比增长160%。

初识“气象”到创办气象报

退休后的王久平也没闲着,自筹资金制作百余张科普图版,开车拉上图版在柳林县各乡镇做科学种田、病虫害防治等信息巡回宣传。(完)

拼多多在用户面前的价格优势反而成为了头部主播的成长阻碍。换句话说,拼多多没有李佳琦的原因在于它的商品太便宜了,便宜到不是李佳琦饿死,就是拼多多亏死。“所以拼多多现在大力发展店铺直播,否则分成的角色太多了。”张帅说道。

在张帅看来,头部主播及其背后直播服务商的左边是流量,右边是供应链,因为大量的供应商不懂且不会做直播,才有了服务商的市场,但拼多多的业态对服务商十分不友好。“因为拼多多真的把价格砍的太低了。”他举了一个防晒喷雾的例子:“一个防晒喷雾心理价位大概在30元-80元之间,最低可能也就是19.9元,结果我们和拼多多的商家交流之后发现,他们居然卖2.3元。”

火爆的直播带货也带来了新的问题:这是短期红利还是长期方向?各平台又会因此发生怎样的格局变化?

努力总有收获。由于长时间的观察加不断实践,王久平渐渐掌握了天气周期变化规律。1969年6月21日,王久平预测7月5日前后将有一场大雨来临,为让广大农民知悉,在没有油印机的情况下,他连夜手抄20多份气象报告后赶紧邮寄了出去,但其它气象哨都一致预报为干旱。

“拼多多对直播还是比较重视的。”在拼多多员工江卓的感知中,无论人力资源还是机器资源,公司在直播业务上都倾注了相当多的投入。“直播团队的需求排期优先级会更高,在开发方面也有强大的团队支持,是从各开发团队抽调的优秀同事,产品负责人是超级厉害的产品大牛,店铺直播和官方直播都有,总的来说各方面势头还是很足的。”

“2020年不做直播不看直播,基本就属于白过。”吴晓波在其直播首秀中直言。

直播间凶猛:喧嚣之外的拼多多

如今已77岁的王久平,是一位农民气象“土专家”。柳林县新闻办供图

另外,王久平将鱼、蚂蝗放入容器中,如发现有异常活动,就判断有可能下雨。

王久平先后获得国家级荣誉5项、省级荣誉11项、地方荣誉82项。21日,王久平在民俗文化展馆内向记者讲述了他的“气象故事”。

王久平自学篆刻技艺,篆刻了报头和许多生动形象的农作物、昆虫印章达100多枚。柳林县新闻办供图

李昀认为,短时间内直播带货很难冲击传统电商,最多进化为传统电商的额外销售渠道。在一家互联网公司从事电商业务的柯彻对此表示认同:“传统电商加直播是功能亮点,内容平台搞直播带货是变现手段,直播带货可能更适合非标品、品牌认知度弱的产品,或者作为新功能产品的补充销售场景,如果我买一个标品还要看半小时直播,那太要命了。”

空闲之余,王久平经常走访老农,收集谚语达几百条,再结合实践,把观察到的天气情况公布于穆村一黑板报上,以便让人们知晓24小时天气预报。在天天更换板报内容的同时,他还用铁笔、蜡纸手写油印,按节气分半个月为一期,以高标准质量做成气象报(不公开发行,免费赠阅),寄送给吕梁各气象哨点,以便互相学习、彼此交流。

更关键的是直播带货的价值体现。多数用户在直播间消费并无购买预期,属于冲动型消费,流量转化效率存疑。但张帅分享了一组数据:“抖音上从进入我们的商品页面到下单的转化率最高可超50%,这100个人只要点进去会有50个人购买,我们同时也做淘宝,淘宝的转化率一般在7%-9%。”

1970年,王久平通过参观学习大寨经验,在穆村贾家沟落石坡上,动员气象人员用雷管炸开石头,人工捣碎后压成石棱,在冬闲时用土垫起来造了两亩土地;到第二年春耕,王久平在担湿土、施农家肥、挖坑、饮水、引进新品种种子外,他把一亩地的株距行距都精准细算到6000株。功夫不负有心人,播种后的两亩“晋杂5号”高粱,杆子高、穗子大、里外有颗粒,亩产量达684斤,是原先的三倍之多。

新贵声名鹊起,抖音、快手在2018年迎来爆发式增长,商业化被迅速提上日程,彼时它们与淘宝各有所需,前者手握大把流量摸索变现,后者苦于流量耕耘内容、社交,双方一拍即合,短视频电商导购,链接就是生意。